Репрезентативные системы

Гриндер, Бэндлер

Модель кодирования сенсорного опыта через визуальный, аудиальный и кинестетический каналы

• Визуальная (В) — образы, картинки
• Аудиальная (А) — звуки, голоса
• Кинестетическая (К) — ощущения, эмоции
• Аудиодигитальная (Ад) — внутренний диалог, логика
• Предикаты речи указывают на ведущую систему

Ключи глазного доступа (КГД)

Гриндер, Бэндлер

Связь направления взгляда с типом внутренней обработки информации

• Вверх — визуальный доступ
• Средний уровень — аудиальный доступ
• Вниз-влево — кинестетика
• Вниз-вправо — внутренний диалог
• Действительно для ~95% правшей

Круг обучения (4 стадии)

Noel Burch (Gordon Training)

Четыре стадии развития компетенции — от незнания к автоматическому мастерству

• Бессознательная некомпетентность — не знаю, что не умею
• Сознательная некомпетентность — знаю, что не умею (начало обучения)
• Сознательная компетентность — умею, но нужно усилие и внимание
• Бессознательная компетентность — умею автоматически (мастерство)

5 видов подстройки

Richard Bandler, John Grinder

5 способов установления раппорта через отражение элементов поведения собеседника

• Отзеркаливание — точное повторение
• Прямое отзеркаливание — как зеркало (зеркально)
• Зеркальная подстройка — повтор с задержкой
• Перекрёстное отзеркаливание — другая модальность (он жестикулирует — вы киваете в ритм)
• Присоединение — подстройка по ценностям и убеждениям

Карта не территория (Коржибски)

Alfred Korzybski

Фундаментальная пресуппозиция НЛП: наше восприятие реальности (карта) не равно самой реальности (территории). Фильтры нервной системы создают уникальную карту каждого человека.

• Карта ≠ территория: восприятие ≠ реальность
• Нервная система — фильтр между территорией и картой
• У каждого человека своя уникальная карта
• Нет 'правильных' карт, есть более/менее полезные
• Расширение карты = новые возможности

Круг обучения (4 стадии компетентности)

Ноэль Бёрч

Модель прохождения через 4 стадии при освоении любого навыка

• 1. Бессознательная некомпетентность — не знаю, что не умею
• 2. Сознательная некомпетентность — знаю, что не умею
• 3. Сознательная компетентность — умею, но с усилием и вниманием
• 4. Бессознательная компетентность — умею автоматически (навык)

Роли на тренинге (по Энн Энтус)

Энн Энтус

Три роли участников: Клиент-Гений (исследование опыта), Консультант-Маг (руководство процессом по 5 правилам), Наблюдатель-Ангел-Хранитель (слежение за инструкцией и ресурсным состоянием)

• Клиент-Гений: исследователь структуры собственного опыта
• Консультант-Маг: руководит процессом переживаний клиента
• Наблюдатель-Ангел-Хранитель: следит за инструкцией и ресурсным состоянием

Иерархическая структура формирования доверия в коммуникации

6-позиционная схема связи направления взгляда с репрезентативными системами

Вк ↗  ↑  ↖ Вп
Ак →  👁  ← Ап
К  ↘  ↓  ↙ Ад

Два типа рефрейминга

Визуальная карта происхождения НЛП: практическое и концептуальное влияние → основатели → развитие

Дерево инструментов калибровки от общих к детальным

Ключи Доступа
├── Предикаты (речевые маркеры)
├── Физиологические маркеры
│   ├── Поза / жесты
│   ├── Тон голоса / темп речи
│   ├── Дыхание
│   ├── Мышечное напряжение
│   └── Цвет кожи
├── КГД (ключи глазного доступа)
└── Минимальные ключи (микродвижения)

Блок-схема нейроанатомических структур, участвующих в принятии решений

Центры потребностей ──→ Потребности/ценности ──┐
Органы чувств ──────→ Сенсорные стимулы ───────┼──→ Ассоциативная лобная кора ──→ РЕШЕНИЕ
Гиппокамп + кора ───→ Опыт и память ───────────┘

4 вложенных круга: от мысли до понимания — потеря информации на каждом уровне