Темы / Ступень 9 · Метапрограммы
Ступень 9: Метапрограммы🎓 Мастер● Метапрограммы

Метапрограммы

Метапрограммы — фильтры восприятия, определяющие стиль мышления и поведения. 10 ключевых метапрограмм: классификация мира, фокус сравнения, мотивация, референция и др.

метапрограммыфильтрымотивацияреференциярепсистемыпрофилирование
3техник
2моделей
7определений
3диаграмм
3таблиц
2рабочих листов

Ступень 9: Метапрограммы

Что такое метапрограммы

Метапрограммы — это устойчивые паттерны (фильтры) восприятия, мышления и поведения, определяющие способ обработки информации. Они работают на уровне мета — выше конкретного содержания, определяя как человек думает, а не о чём.

Области использования

  • Коммуникация — подстройка под стиль мышления собеседника
  • Мотивация — понимание, что движет человеком
  • Рекрутинг и HR — профилирование кандидатов
  • Продажи — адаптация презентации под клиента
  • Коучинг — понимание паттернов мышления клиента
  • Моделирование — выявление метапрограммного профиля модели

Сильные стороны

У каждого полюса метапрограммы есть свои сильные стороны. Нет «правильных» или «неправильных» метапрограмм — есть контексты, где каждая более эффективна.

10 ключевых метапрограмм

1. Классификация мира

Фильтр того, на что человек обращает внимание в первую очередь:
ПолюсФокусПредикаты
ЛюдиКто? Отношения«Мы с коллегами...», «Они сказали...»
Ценности/результатыЗачем? Смысл«Важно что...», «Цель в том...»
Процессы/процедурыКак? Последовательность«Сначала... потом...», «Порядок такой...»
Вещи/действияЧто? Конкретика«Этот инструмент...», «Надо сделать...»
МестоГде? Пространство«В том месте...», «Там было...»
ВремяКогда? Сроки«В пятницу...», «Три года назад...»

2. Фокус сравнения

ПолюсОписание
СходствоИщет общее, совпадения, стабильность
Различие на новоеЗамечает отличия, ищет новизну
Различие на нетНаходит противоречия, несогласие

3. Направление мотивации

ПолюсОписание
ОТ (негатива)Мотивируется избеганием проблем
К (позитиву)Мотивируется достижением целей

4. Стиль реакции

ПолюсОписание
ПроактивныйИнициирует действия, не ждёт
РефлективныйАнализирует, размышляет, потом действует

5. Референция

ПолюсОписание
ВнутренняяОпирается на собственные критерии
Внешняя на другихОриентируется на мнение окружающих
Внешняя на контекстОриентируется на обстоятельства, данные

6. Репрезентативная система

ПолюсОписание
ВизуальнаяДумает картинками
АудиальнаяДумает звуками
КинестетическаяДумает ощущениями

7. Размер информационного блока

ПолюсОписание
ГлобальныйВидит общую картину, целое
ДетальныйФокусируется на деталях, частностях

8. Способ мышления

ПолюсОписание
УкрупнениеОбобщает, поднимается к абстракциям
РазукрупнениеКонкретизирует, спускается к деталям
АналогияНаходит параллели, метафоры

9. Ориентация во времени

ПолюсОписание
ПрошлоеОпирается на опыт, историю
НастоящееЖивёт «здесь и сейчас»
БудущееОриентирован на планы, перспективы

10. Временные координаты

ПолюсОписание
Включённое времяВремя изнутри, ассоциированно, «потерялся во времени»
Сквозное времяВремя снаружи, диссоциированно, чёткое планирование

⚡ Техники (3)

💡 Модели (2)

10 метапрограмм

Обобщение по Бэндлеру, Кэмерон-Бэндлер, Холлу, Боденхамеру

Система из 10 ключевых фильтров восприятия, определяющих стиль мышления и поведения человека

Ключевые тезисы
  • Классификация мира (Люди/Ценности/Процессы/Вещи/Место/Время)
  • Фокус сравнения (Сходство/Различие)
  • Направление мотивации (ОТ/К)
  • Стиль реакции (Проактивный/Рефлективный)
  • Референция (Внутренняя/Внешняя)
  • Репрезентативная система (В/А/К)
  • Размер блока (Глобальный/Детальный)
  • Способ мышления (Укрупнение/Разукрупнение/Аналогия)
  • Ориентация во времени (Прошлое/Настоящее/Будущее)
  • Временные координаты (Включённое/Сквозное)

Метапрограммы как фильтры восприятия

Метапрограммы — бессознательные паттерны сортировки информации, определяющие фокус внимания, мотивацию и стиль принятия решений.

Ключевые тезисы
  • Метапрограммы фильтруют 2 млн бит/с до 134 бит/с
  • Контекстно-зависимы (разные на работе и дома)
  • Не ярлыки, а континуумы
  • Можно использовать для подстройки и влияния
  • Rodger Bailey — LAB Profile (Language and Behaviour Profile)

📖 Определения (7)

Метапрограмма
Устойчивый паттерн (фильтр) восприятия и обработки информации, работающий на уровне «мета» — определяет КАК человек думает, а не О ЧЁМ
Классификация мира
Метапрограмма, определяющая, на что человек обращает внимание в первую очередь: людей, ценности, процессы, вещи, место или время
Фокус сравнения
Метапрограмма, определяющая стратегию сравнения: поиск сходства, различий или противоречий
Референция
Метапрограмма, определяющая источник критериев для принятия решений: внутренние убеждения, мнение других или данные контекста
Включённое время (In-time)
Восприятие времени изнутри, ассоциированно; человек «теряется» во времени, живёт моментом
Сквозное время (Through-time)
Восприятие времени снаружи, диссоциированно; чёткое планирование, линейное восприятие времени
LAB Profile
Language and Behaviour Profile — система профилирования метапрограмм через лингвистический анализ, разработанная Rodger Bailey

🔗 Диаграммы (3)

Полная майнд-карта 9+1 метапрограмм

Ментальная карта

Обзорная карта всей системы метапрограмм с 6 цветными ветвями и иконками

Элементы
1. Классификация мира (Люди/Ценности/Процессы/Вещи/Место/Время)2. Стиль организации информации (Размер блока + Способ мышления + Сенсорная система)3. Фокус сравнения (Сходство/Различие на новое/на нет)4. Мотивация (Направление К/От + Стиль Проактивный/Рефлективный)5. Референция (Внутренняя/Внешняя на других/на контекст)6. Время (Ориентация Прошлое/Настоящее/Будущее + Координаты Включенное/Сквозное)
Структура

Карта 9+1 метапрограмм

                    МЕТАПРОГРАММЫ
                         │
    ┌────────┬───────────┼───────────┬─────────┐
    │        │           │           │         │
 1.Класс.  2.Стиль   3.Фокус    4.Мотив.  5.Референц.
  мира     инфо      сравн.                    │
  │        │          │        ┌──┴──┐    ┌──┴──┐
  ├Люди    ├Размер    ├Сходство │К    │  │Внутр.│
  ├Ценн.   │ Глоб/Дет ├Разл.нов.│От   │  │Внеш. │
  ├Процесс ├Способ    └Разл.нет │     │  └──────┘
  ├Вещи    │ Укр/Анал/Разукр    │Проакт.
  ├Место   └Сенсорная           └Рефлект.
  └Время     В/А/К
        │
   6. ВРЕМЯ
   ├Ориентация: Прошл./Наст./Будущ.
   └Координаты: Включенное/Сквозное

Метапрограммный эквалайзер (визуальный профиль)

Граф

Визуализация метапрограммного профиля — 6 вертикальных шкал с отметками позиций, соединённых линией

Элементы
6 вертикальных осей (по группам МП)Красные отметки — свой профильЗелёные отметки — профиль другого (для сравнения)Линия соединяет отметки
Структура

Метапрограммный эквалайзер

 Класс.  Фокус   Мотив.  Реакция  Реф.   Время
  мира   сравн.           стиль          ориент.
  │       │       │       │       │       │
  │   ●   │       │       │       │   ●   │
  │       │   ●   │       │   ●   │       │
  │       │       │   ●   │       │       │
  ●       │       │       │       │       │
  │       │       │       ●       │       │

● — отметки профиля
Соединяя точки линией → визуальный профиль
Наложение двух профилей → сравнение (раппорт/конфликт)

Таблица вопросов для выявления метапрограмм

Диаграмма

Конкретные вопросы для определения каждой из 9+1 метапрограмм в интервью/беседе

Элементы
Классификация мира: 'Расскажите о вашей работе'Фокус сравнения: 'Сравните две ситуации'Мотивация: 'Почему это важно?'Стиль реакции: 'Как вы начинаете проект?'Референция: 'Как вы узнаёте, что хорошо сделали работу?'
Структура

Вопросы для выявления МП

МПВопросЧто слушать
Классификация мира«Расскажите о вашей работе»Упоминает людей/цифры/процессы/места?
Фокус сравнения«Сравните эту и прошлую работу»Что первым: сходство или различие?
Направление мотивации«Почему вам это важно?»Избегание проблем или движение к цели?
Стиль реакции«Как начинаете новый проект?»Сразу действует или планирует?
Референция«Как понимаете что хорошо работаете?»Сам знает или нужна оценка?
Размер блока«Опишите задачу»Общими словами или в деталях?
Способ мышления«Как пришли к этому?»Дедукция/индукция/аналогия?
Время«Расскажите о планах»Прошлое/настоящее/будущее?
Временные координатыРечь в целомГлаголы одного или нескольких времён?

📊 Таблицы (3)

Основные метапрограммы

МетапрограммаПолюс AПолюс BКак определить
Направление мотивацииК (стремление)От (избегание)Что вы хотите? / Чего не хотите?
РеференцияВнутренняя (сам решаю)Внешняя (нужна обратная связь)Как вы узнаёте, что сделали хорошо?
Размер информацииОбщий (глобальный)Детальный (конкретный)Расскажите о проекте — общими мазками или подробно?
Фокус сравненияСходство (совпадение)Различие (несовпадение)Какая связь между этим и предыдущим?
Стиль организацииОпции (возможности)Процедуры (инструкции)Почему вы выбрали это? / Как вы пришли к этому?
Временная ориентацияПрошлоеНастоящее / БудущееКак вы думаете о времени?
Локус вниманияЯ (self)Другой (other)На кого направлено внимание?
Паттерн убежденияВидеть/Слышать/Читать/ДелатьКоличество раз / ПериодКак вы убеждаетесь в чём-либо?

Метапрограммы убедителей

Канал убежденияОписаниеПример вопроса
ВизуальныйНужно увидетьВам нужно увидеть результат?
АудиальныйНужно услышатьВам важно услышать отзывы?
ЧитающийНужно прочитатьВам нужно прочитать отчёт?
ДеятельностныйНужно сделать самомуВам нужно попробовать самому?

Количество повторений для убеждения

ТипОписаниеСтратегия коммуникации
АвтоматическийДостаточно одного разаГоворите один раз уверенно
Количество разНужно 2-5 повторенийПовторите ключевую идею N раз
ПериодНужно время (дни/недели)Дайте время на осмысление, вернитесь позже
Постоянный (скептик)Никогда полностью не убеждаетсяДавайте свежие доказательства каждый раз

📝 Рабочие листы (2)

Метапрограммный профиль

Карта метапрограмм для коммуникативного анализа

Поля для заполнения
1.Контекст: ___
2.Направление мотивации: К ←→ От
3.Референция: Внутренняя ←→ Внешняя
4.Размер информации: Общий ←→ Детальный
5.Фокус сравнения: Сходство ←→ Различие
6.Стиль: Опции ←→ Процедуры
7.Время: Прошлое / Настоящее / Будущее
8.Канал убеждения: Вижу/Слышу/Читаю/Делаю
9.Количество: Авто/N раз/Период/Постоянно
Шаблон

Метапрограммный профиль

Для каждой метапрограммы отметьте позицию на шкале (не бинарно).

Укажите контекст, в котором проводится оценка.

Метапрограммный профиль (расширенный)

Самоанализ по всем 10 метапрограммам: диапазон, развитость, контексты проявления

Поля для заполнения
1.1. Классификация мира (Люди/Ценности/Процессы/Вещи/Место/Время)
2.2. Фокус сравнения (Сходство/Различие на новое/на нет)
3.3. Направление мотивации (От/К)
4.4. Стиль реакции (Проактивный/Рефлективный)
5.5. Референция (Внутренняя/Внешняя на других/на контекст)
6.6. Сенсорная система (В/А/К)
7.7. Размер блока (Глобальный/Детальный)
8.8. Способ мышления (Разукрупнение/Аналогия/Укрупнение)
9.9. Ориентация во времени (Прошлое/Настоящее/Будущее)
10.10. Временные координаты (Включенное/Сквозное)
Шаблон

Метапрограммный профиль

Для каждой МП отметьте: текущий диапазон, где проявляется, где полезна.

МПМой диапазонНасколько развита (1-10)Где проявляетсяГде полезна
1. Классификация мира
2. Фокус сравнения
3. Направление мотивации
4. Стиль реакции
5. Референция
6. Сенсорная система
7. Размер блока
8. Способ мышления
9. Ориентация во времени
10. Временные координаты

💬 Пресуппозиции НЛП (4)

1Люди фильтруют реальность через устойчивые паттерны восприятия
2Нет правильных или неправильных метапрограмм — есть контекстуальная эффективность
3Понимание метапрограмм собеседника позволяет значительно улучшить коммуникацию
4Метапрограммы можно выявлять, калибровать и использовать для подстройки

📚 Источники

  1. Connectome NLP Master Step 9
  2. Rodger Bailey — LAB Profile